酒-啤酒-大跌70%!曾经连拉42个涨停板的“不死鸟”终退市

2023-06-27 21:22 93 浏览

大金空调销售技巧

促销员职业能力的基本要求:

促销员三要素。

一、

攻击力。

好酒不怕巷子深是一句老话,

但是对于现代商品行销而言,

产品不可

能在所有方面都具备完全的竞争力;

各个品牌的产品线都针对消费市

场的需求而
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具有差异化的产品性能和功能特性;

而产品的新技术应用

和设计通常是走在用户的产品知识普及之前;

尤其处于产能过剩的买

方市场的经济环境,推销员“人”的作用就越来越重要。可以说产品

的竞争性,最后都集中体现在零售终端,而这种体现的程度,则全部

取决于促销员的能力水平。

优秀的促销员除了在性格上必须是外

向型的、

具有很强的人际沟通能力以外,

尤其重要的是对成功的追求

欲望特别强烈。

而这一点并非先天性的,

完全可以通过职业培训来达

到。攻击力的动力来自于促销员的职责,那就是完成销售目标,我们

十年前打开

samsung

白色家用

电器华东市场时就有个口号,叫“数

字是人格,目标是生命”

,促销员应该自觉将达成目标当成自己生存

的唯一意义。

实例一:

有些促销员在向顾客介绍商品时随手拿着开票单,

时不时提

醒消费者“开票好吗?”就是一种攻击力的表现,比那些当消费者说

“再看看”就轻易放走人的促销员,一定成交率高。

实例二:有很多销售机会,

促销员攻击力强的就能做成生意,例如顾

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