67 浏览啤酒市场的厮杀战
越来越凶残
经常有人说白酒易做，但做啤酒却很难。别以为同样是酒，但是啤酒与白酒的营销模式却截然不同。白酒一个厂吃遍全国，只要渠道铺下去，而啤酒一个厂只能吃一个地方，想吃其他地方就落厂，进入成本明显要高，要摊薄成本就必须放量。
因此，啤酒江湖里，一旦一个厂投下去，那就是宣战，基本上做好了与这个市场的在位者杀个你死我活的准备。这种厮杀的
决绝是白酒市场感受不到的，白酒市场论资排辈，优雅赚钱，啤酒市场上谁也别说谁更高贵，战场上见真招。
以一物一码为抓手
引起年轻消费者的共鸣
随着年轻消费者的激增，各大酒企都在“蠢蠢欲动”，也都在各显神通纷纷发力。如何挖掘新生代消费购买潜力，怎样激发年轻消费者的购买欲望，是每个品牌梦寐以求的。
而哈尔滨啤酒作为中国最早的啤酒制造商，陪伴了一代人的岁月轻狂，为了收割年轻市场，哈尔滨啤酒以一物一码为抓手，推出了“百万电竞周边抢不停，千万红包天天送”的一物一码扫码营销活动，消费者只要拉环扫码就能赢取“百万电竞周边”以及大龙竞猜、哈pick、集卡瓜分额外奖励、勋章抽奖和勋章兑换奖品等奖励，在消费者无感下加深对品牌的认知度与认可度。
深度布局一物一码营销
以大数据带动精准营销
在米多大数据引擎看来，哈尔滨啤酒这次营销活动的布局很微妙，哈啤针对不同区域的地域特征与消费者特征，推出相对应优惠力度的扫码活动，如：
全国参加产品为：哈尔滨冰纯啤500m听装、哈尔滨小麦王啤酒500m听装、哈尔滨白啤500m听装(消费者通过扫描单听拉环下二维码参加活动，整箱不参加)；
天津参加哈尔滨冰纯啤酒500m*6瓶箱装，哈尔滨冰纯啤酒600m*6瓶箱装(整箱购买方可通过扫描纸箱内侧二维码参与活动，单瓶不参加活动)。
这样的扫码营销布局，不仅能帮助哈啤更精准地做营销活动，而且还能避免营销费用的浪费，大大提高了活动营销的效果。
与此同时，在消费者扫码的时候，哈啤就完成了消费者数据的收集，逐渐构建自己的用户账户体系。而在大数据的辅助下，逐渐形成“以数据为导向的精准营销”。比如说除了以上所说的“指定地点推出指定营销活动”之外，米多大数据引擎还能实现帮助哈啤打造一种指定时间、指定地点、指定人群、指定奖品，再用个性的营销玩法引爆销量的精准化营销模式，详情如下：
1、指定时间：行业不同，消费者的购买高峰期是不同的，而品牌商新品上线的时候，选择在消费者的购买高峰期内启动营销活动，营销效果更佳。比如说，啤酒在餐饮渠道的售卖高峰期，一般中午12:00~14:00以及晚上18:00~21:00的时间段为消费高峰期。（另外选择适合的节假日一样有助于卖货）
2、指定地点：销量好的门店能增加消费者与新品的连接，能提高新品成交率。所以实施定点引爆营销活动，会优先在销量好的销售区域投放活动，效果更佳。
3、指定人群：不同行业不同产品的消费群体是不同的，只有接触到目标消费群体，才能促成交易。比如说，化妆品以女性消费群体为主，烟酒行业以男性消费群体为主。
4、指定奖品：不同消费群体的喜好不同，比如说男性消费群体与女性消费群体、老年人消费群体与青年消费群体之间的兴趣爱好不同，营销活动中，如果能准确投放，会有意外的收获。
（奖品可以在米多平台采购，品牌商品平进平出，价格优惠）
营销前先确定以上4个因素，定点引爆的效果一定让你喜不自胜！
总结
在未来，像啤酒、饮料以及零食等主要面向年轻消费群体的品牌商，将会专注于电竞营销领域，让消费者在互动中加深对品牌的认知度，为更多年轻用户注入品牌的力量，为更多的品牌年轻化布局积极探索。
而一物一码将会是助力品牌商抢占年轻消费者心智的重要利器。如今消费者的多样化，决定了未来没有哪个品牌可以一手遮天，每个行业市场都将被碎片化地切割成无数个细分市场。很有可能，在未来拥有10万用户就会拥有一个细分市场，然后针对这10万用户不断地进行产品更新迭代。
所以未来的消费产业格局，一定是碎片化的、流动式的、高变频的。而消费升级要想成功，取决于你拥有多少消费者数据，以及有没有一个能够协同管理的用户经营系统。以品牌自身的用户帐户体系为中心，以数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”，是新营销时代品牌主的终极目标。
