酒-啤酒-某啤酒股份公司某市区域营销实施方案.doc

该【某啤酒股份公司某市区域营销实施方案 】是由【泰山小桥流水】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【某啤酒股份公司某市区域营销实施方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。××啤酒股份公司××市营销方案 一、营销方案的目的 ××市年度市场销售额达到×××万元。 2.××啤酒在××市的市场据有率达到××%以上。 ,提升公司的美誉度。 二、××市啤酒市场现状解析 (1)市场总量 2007年,××市居民人均花费啤酒数目为×罐/周、×瓶/周和×扎/周,较昨年全国抽查的城市居民人 均啤酒花费量分别高×、×、×个百分点,××市共有×××万人口,由此数据可看出××市居民啤酒每 年的花费总量在××××吨。 2)市场需求潜力××市地处北方,市民拥有鲜亮的北方特点,有着悠长的啤酒文化历史,从某种意义上讲,啤酒代表 的热忱、真挚和友善,正成为宴会款待、朋友小聚甚至平常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。 (1)市场排名 依据公司对××市睁开的啤酒市场的检查显示,目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品 牌和各自的市场据有率以下表所示。 ××市啤酒销售量排名表 啤酒品牌 详尽销量 市场据有率 ××啤酒 ×××万瓶 ××% ××啤酒 ×××万瓶 ××% ××啤酒 ××万瓶 ×% ××啤酒 ××万瓶 ×% ××啤酒 ××万瓶 ×% 备注 (2)竞争策略 依据公司对2007年××市啤酒销量的检查,公司主要竞争对手所采纳的竞争策略包含低价策略、品牌 策略以及广告宣传策略。特别是排名第一位的××啤酒,更是采纳了品牌策略、广告营销以及价格营销的 综合营销方式,获得了优异成效。 三、公司啤酒产品在××市的营销策略 为了实现公司 2008 年在××市的营销目标,公司需要系统的营销来保证完成销售任务, 提升公司啤酒 产品在××市的市场据有率。详尽的营销策略包含以下 5个方面。 。 。 。 。 5.××市工作排期执行。 四、详尽营销执行措施 1)进行营销分工 公司于本月××日开始进行营销团队的组建,成立面向市场的地域市场营销队伍,并睁开营销技术的 训练。主要内容包含以下3个方面。 ①实质操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完美,和市场的基本操作。 ②进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结沟通,达成心理沟通总结解析。 ③练****制作市场排期表。 (2)睁开培训 提升营销队伍的营销水平,一定提升营销人员的素质,所以2008年需要对营销队伍睁开培训,详尽的 培训内容和培训时间以下表所示。 营销人员培训实行表 项目 详尽内容 1 .营销理念和啤酒市场终端开发的要求 2 .终端开辟的基本步骤 培训内容 4 .服务营销的心理看法 5 .啤酒营销的基本技巧 2008年的培训次数为两次,详尽为: 培训时间 1 .2008年3月第1周 ××啤酒营销网络 将××市的基础零售终端、酒店销售终端以及××市的销售地域划分为A、B、C三类,实行差异化管 理。 种类划分和详尽销售额以下表所示。 营销网络分类管理表 基础零售终端 酒店销售终端 地域分类 销售额 销售人员 销售额 销售人员 销售额 销售人员 销售额在× 销售额在× 包含×× A类 ××人 ××人 ××人 ×万瓶以上 ×万瓶以上 区、××区 销售额在× 销售额在× 包含×× B类×~××万 ×人 ×~××万 ×人 区、××区 ××人 瓶之间 瓶之间 销售额在× 销售额在× 包含×× C类 ×人 ×人 ××人 万瓶以下 万瓶以下 区、××区 对于上表中所列各项任务的完成实行量化核查,主要指标包含以下 4个方面 ①铺货期完成的时间,公司对于每天铺货的进展进行记录,形成数据库,实行每天更新并向地域经理 进行报告。 铺货的方向为:从小区零售店、小商场到散住区,最后到商业区。 ②铺货终端数。 以周和月为单位对营销铺货的终端数目进行记录和核查。 ③铺货回款率 (1)优惠措施一 ①在进行铺货时,一定签订合同协议。当该酒在×~×天内售完后,在销售第 2批时,可以把第一批 酒的××%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢。 ②本次优惠促销适用的对象为C类客户。 (2)优惠措施二 经过成立奖项带动销售,在2008年6月8日~9月8日,睁开有奖促销活动,促销总花费为×万元。 详尽促销方案另行规定。 (1)广告宣传 在××市××晚报上,刊登广告,限期为2008年4月~2008年10月,估计花销为××万元。 2)网页宣传 在××市居民认同的网站上刊登广告,配合实质睁开的促销活动,估计花销×万元。 3)召开推行会 经过召开推行会,并设置礼品,吸引公众对公司××啤酒的关注,本次推行活动估计在××是的××商业广场举行,估计花销×万元。2010年读书节活动方案 一、活动目的: 书是人类的朋友,书是人类进步的阶梯!为了拓宽学生的知识面,经过睁开“和书交朋友,游览知识大海洋”系列读书活动,激发学生读书的兴趣,让每一个学生都想读书、爱读书、会 读书,从小养成热爱书本,博学多才的好****惯,并在读书实践活动中陶冶情操,获得真知,建立理想! 二、活动目标: 、经过活动,成立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 、经过活动,在校园内形成热爱读书的优异风气。 3、经过活动,使学生养成博学多才的好****惯。 、经过活动,促进学生知识更新、思想活跃、综合实践能力的提升。 三、活动实行的计划 、做好读书登记簿 1)每个学生结合个人实质,准备一本读书登记簿,详尽格式可让学生依据自己喜好来设计、装饰,使其生动爽朗、各具特点,此中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集 锦、心得领悟等栏目,高年级可适看作读书笔录。 2)每个班级结合学生的计划和班级实质状况,也拟定出相应的班级读书目标和读书成长规划书,此中要有措施、有保障、有成效、有考评,简洁了然,易于操作。 3)中队会组织一次“读书沟通会”展现同学们的读书登记簿并做出相应议论。 、举办读书展览: 各班级按期举办“读书展览会”,以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜爱的___”、“好书介绍”等形式,向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容 沟通自己在读书活动中的心得领悟,在班级中形成优异的读书氛围。 、出读书小报: